Cena reklamy na FB — od czego zależy?
9 grudnia 2021
Startujesz z reklamą na FB? Zastanawiasz się od czego zależy koszt FB Ads? Z jakim budżetem reklamowym powinieneś się liczyć i jaką formę rozliczenia przyjmują agencje marketingowe lub freelancerzy? Odpowiedź na te pytania znajdziesz w tym artykule.
Reklama na Facebooku cena — podstawowe kwestie
Zacznijmy od podstaw. Na cenę FB Ads składa się budżet reklamowy, czyli środki, które płacisz portalowi za emisję reklamy oraz koszty obsługi dla agencji lub freelancer.
Modele rozliczeniowe specjalistów od reklamy są różne, a budżet reklamowy, na jaki musisz się przygotować zależy od kilku kwestii, takich jak cel reklamowy, grupy, do której chcesz dotrzeć (jej konkurencyjność), etap, na którym jest twój biznes, czy obszar działalności.
Koszt FB Ads a wynagrodzenie dla agencji lub freelancera
Oto najpopularniejsze modele rozliczeniowe stosowane przez agencje lub freelancerów:
- Stała opłata + % od budżetu,
- od 10 do 30% budżetu, z kwotą minimalną,
- Stała opłata + prowizja od sprzedaży (taki model jest możliwy, tylko przy zakupach, tzn. gdy proces sprzedażowy nie wykracza poza system reklamowy.
Dlaczego nie ma tutaj mowy o wynagrodzeniu na podstawie prowizji od sprzedaży? Odpowiedź jest prosta. Opracowanie i stworzenie kampanii FB Ads to nie tylko praca specjalisty od reklamy, ale także programisty czy grafika, którym po prostu trzeba zapłacić.
Model prowizyjny nie jest uczciwy również z innego powodu. Przykładowo, jeśli strona/ sklep jest nowy, trzeba włożyć mnóstwo pracy, nie tylko w samą reklamę, ale także w cały marketing, a pierwszy zwrot z inwestycji będzie widoczny najwcześniej za ok. 2-3 miesiące.
Z naszego doświadczenia wynika, że najpopularniejszy model to % od budżetu, z kwotą minimalną. Przykładowo, na stronie Twój Biznes w Sieci, na podstronie Reklama na FB cena, możemy przeczytać, że koszt za obsługę FB Ads to maksymalnie 30% reklamowego, minimum 450 zł netto. Zazwyczaj im niższy budżet, tym większy jest % za obsługę i odwrotnie.
Od czego zależy koszt reklamy na FB
Od czego jeszcze zależy cena kampanii FB Ads? Poniżej przedstawiamy najważniejsze czynniki, wpływające na cenę reklamy na FB.
- Cel reklamowy
Zaawansowane reklamy tworzy się w Menedżerze reklam. Są tam dostępne różne cele reklamowe. Do najtańszych należą “Zasięg”, “Rozpoznawalność marki”, “Aktywność” i “Ruch”. Wybór celu reklamowego to sygnał dla algorytmu FB, jakim użytkownikom ma wyświetlać reklamy.
Przykładowo, wybierając cel “Ruch” dotrzemy do osób, które z największym prawdopodobieństwem wyświetlą stronę www, ale już niekoniecznie wyślą zapytanie czy coś kupią. Z kolei “Zasięg” i “Rozpoznawalność marki” to takie cele reklamowe bez celu. Dzięki nim reklamę zobaczy jak najwięcej osób, jak najniższym kosztem.
Jeśli masz ograniczony budżet, punkt stacjonarny, bez strony internetowej, możesz przetestować te cele. Jeśli jednak sprzedajesz usługi lub produkty, wybierz droższe, ale efektywne cele FB Ads: takie jak “Konwersja”, “Sprzedaż z katalogu” (dla e-commerce) lub “Pozyskanie kontaktu”.
- Etap biznesu i jego lokalizacja
Jeśli dopiero zaczynasz, nastaw się na wyższe koszty. Dlaczego? Ponieważ na starcie będziesz musiał zadbać o cały marketing, zbudowanie społeczności, która Ci ufa i przede wszystkim — o widoczność. Bez tego, nawet najlepsza reklama sprzedażowa, nie zadziała
Kluczową kwestią jest również obszar, na którym działasz. W przypadku lokalnego biznesu, w średniej wielkości mieście, bez problemu wystarczy budżet reklamowy w granicach 1200-2000 zł miesięcznie. Jeśli jednak działasz na terenie całej Polski, np. masz sklep internetowy, minimalny budżet to 2500-3000 zł miesięcznie.
Nie bez znaczenia jest również etap Twojego biznesu. Jeśli marka jest rozpoznawalna, a dodatkowo, na stronie masz ruch z innych źródeł, np. z wyszukiwarki, dzięki pozycjonowaniu, reklama na FB będzie tańsza.
Chodzi oczywiście o kampanię remarketingową, czyli skierowaną do osób, które już były na Twojej stronie internetowej lub były aktywne w Twoich mediach społecznościowych.
- Rodzaj Twojego biznesu, konkurencja i atrakcyjność kreacji
Reklama na FB działa w systemie aukcyjnym. W praktyce oznacza to, że jeśli wielu reklamodawców walczy o tę samą grupę odbiorców, reklama będzie droższa. Dlatego, to w jakiej branży działasz, ma znaczenie.
Są bowiem grupy tańsze, mniej konkurencyjne, ale są również droższe. Twoją szansą na niższy koszt kampanii FB Ads jest atrakcyjna, dopasowana do odbiorców i wyróżniająca się kreacja reklamowa. Żeby taką stworzyć musisz dobrze poznać swojego odbiorcę, jego potrzeby, problemy i motywacje zakupowe.
Koszt reklamy na FB — podsumowanie
Facebook, reklama, cena — warto zrozumieć i poznać te elementy, zanim wystartujesz z promocją. Częstym błędem przedsiębiorców jest bowiem nieproporcjonalne rozłożenie budżetu. Inwestycja w lokal i produkty.
Efekt jest taki, że na marketing zostaje zazwyczaj najmniej i okazuje się, że do lokalu nikt nie przychodzi, a produktów nikt nie kupuje. Dlaczego? Bez skutecznej promocji w internecie klienci po prostu nigdy nie dowiedzą się o istnieniu firmy. Nie popełnij tego błędu. Uwzględnij budżet na kampanię FB Ads w swoim biznesplanie.
