{"id":1782,"date":"2014-05-15T10:48:30","date_gmt":"2014-05-15T08:48:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.enil.pl\/home\/u368713\/domains\/enil.pl\/public_html\/blog\/?p=1782"},"modified":"2018-05-28T10:42:13","modified_gmt":"2018-05-28T08:42:13","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound marketing"},"content":{"rendered":"<p>\u017byjemy w czasach rewolucji w metodach komunikowania si\u0119 z klientem. W teorii oznacza to przej\u015bcie od outbound marketingu do inbound marketingu. W praktyce porzucenie tradycyjnych chwyt\u00f3w s\u0142u\u017c\u0105cych pozyskaniu klienta i zast\u0105pienie ich dzia\u0142aniami, kt\u00f3re ortodoksyjny marketingowiec uzna\u0142by za mocno wywrotowe.<!--more--><\/p>\n<h2><a href=\"http:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/Fotolia_62765269_Subscription_Monthly_M.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1783\" src=\"http:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/Fotolia_62765269_Subscription_Monthly_M-300x225.jpg\" alt=\"Business concept: newspaper headline Inbound Marketing\" width=\"404\" height=\"303\" srcset=\"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/Fotolia_62765269_Subscription_Monthly_M-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/Fotolia_62765269_Subscription_Monthly_M-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/Fotolia_62765269_Subscription_Monthly_M-69x51.jpg 69w, https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/Fotolia_62765269_Subscription_Monthly_M-278x208.jpg 278w, https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/Fotolia_62765269_Subscription_Monthly_M.jpg 1592w\" sizes=\"auto, (max-width: 404px) 100vw, 404px\" \/><\/a><\/h2>\n<h2>Porzu\u0107 stare chwyty<\/h2>\n<p>Tradycyjny marketing zak\u0142ada\u0142 jak najg\u0142o\u015bniejsze \u201em\u00f3wienie\u201d o firmie jak najwi\u0119kszej ilo\u015bci os\u00f3b. Zadanie to realizowano na kilka sposob\u00f3w:<\/p>\n<ul>\n<li>wysy\u0142aj\u0105c tysi\u0105ce maili i wykonuj\u0105c tysi\u0105ce telefon\u00f3w,<\/li>\n<li>rozprowadzaj\u0105c ulotki i informacje,<\/li>\n<li>tworz\u0105c stron\u0119 internetow\u0105, kt\u00f3ra by\u0142a kalk\u0105 ulotki reklamowej.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dlaczego metody te straci\u0142y na swojej skuteczno\u015bci? Z bardzo prostej przyczyny \u2013 zmieni\u0142 si\u0119 spos\u00f3b, w jaki ludzie kupuj\u0105 produkty i us\u0142ugi. Coraz cz\u0119\u015bciej zamiast p\u00f3j\u015b\u0107 do sklepu siadamy przed ekranem komputera i szukamy&#8230; Tej zmianie nawyk\u00f3w konsument\u00f3w musi towarzyszy\u0107 zmiana metod marketingowych.<\/p>\n<p>Je\u015bli nie jeste\u015b co do tego przekonany, odpowiedz sobie na <strong>trzy pytania:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Ile razy przeczyta\u0142e\u015b mail ofertowy od firmy, kt\u00f3rej nie zna\u0142e\u015b?<\/li>\n<li>Ile razy przeczyta\u0142e\u015b informacj\u0119 widniej\u0105c\u0105 na wr\u0119czonej Ci ulotce zanim wrzuci\u0142e\u015b j\u0105 do najbli\u017cszego kosza?<\/li>\n<li>Ile razy skorzysta\u0142e\u015b z oferty przedstawionej Ci przez telemarketera.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ani razu? My te\u017c nie.<\/p>\n<h2>Stw\u00f3rz skuteczny magnes<\/h2>\n<p>Zanim klient pojawi si\u0119 na Twojej stronie internetowej i zachwyci jej tre\u015bci\u0105 oraz interaktywnym charakterem musi jako\u015b na ni\u0105 trafi\u0107. Szuka\u0142 b\u0119dzie zapewne w jednej z przegl\u0105darek, musisz zatem zrobi\u0107 wszystko, by owe przegl\u0105darki m\u00f3wi\u0142y o Tobie jak najwi\u0119cej.<\/p>\n<p><strong>Oto co mo\u017cesz zrobi\u0107, by tak si\u0119 sta\u0142o:<\/strong><\/p>\n<p>Rozpocznij prowadzenie bloga zwi\u0105zanego z bran\u017c\u0105, do kt\u00f3rej nale\u017cy Twoja firma. Zasada jest bowiem prosta: klient chce co\u015b otrzyma\u0107 zanim zdecyduje si\u0119 da\u0107 co\u015b od siebie (kupi Tw\u00f3j produkt). Twoj\u0105 kart\u0105 przetargow\u0105 mo\u017ce by\u0107 specjalistyczna wiedza, kt\u00f3r\u0105 si\u0119 z nim podzielisz. Je\u015bli np. masz <strong><a href=\"https:\/\/prestapros.com\/\">sklep<\/a><\/strong> z bielizn\u0105, mo\u017cesz pisa\u0107 o nowych trendach w bieli\u017anie, dawa\u0107 rady, jak zatuszowa\u0107 mankamenty sylwetki czy te\u017c jak dobra\u0107 idealny biustonosz.<\/p>\n<p>Tworzenie warto\u015bciowych tre\u015bci poszukiwanych przez internetowych szperaczy to nie tylko magnes przyci\u0105gaj\u0105cy klient\u00f3w. To r\u00f3wnie\u017c spos\u00f3b na wzmacnianie pozycji marki, pokazanie jej jako partnera godnego zaufania, rozumiej\u0105cego potrzeby klient\u00f3w i odpowiadaj\u0105cego na nie.<\/p>\n<p>Poka\u017c si\u0119 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, takich jak Facebook, YouTube czy Twitter. Je\u015bli udost\u0119pniane przez Ciebie tre\u015bci b\u0119d\u0105 ciekawe i warto\u015bciowe u\u017cytkownicy sami przeklej\u0105 je na swoje stronki i zrobi\u0105 Ci ca\u0142kowicie darmow\u0105 reklam\u0119. Zreszt\u0105, ka\u017cdy z nas wie, \u017ce recenzja znajomego czy te\u017c nieznajomego u\u017cytkownika sieci jest bardziej wiarygodna ni\u017c artyku\u0142 sponsorowany lub reklama.<\/p>\n<h2>B\u0105d\u017a niepowtarzalny<\/h2>\n<p>Na rynku funkcjonuje mn\u00f3stwo firm, kt\u00f3re oferuj\u0105 te same co Ty produkty lub us\u0142ugi? Musisz si\u0119 jako\u015b wyr\u00f3\u017cni\u0107 w tym t\u0142umie. Mo\u017cesz to zrobi\u0107 na swa sposoby.<\/p>\n<p><strong>Zosta\u0144 najlepszy w tym, co robisz<\/strong>. Wyspecjalizuj si\u0119 w w\u0105skiej dziedzinie w swojej bran\u017cy, zadbaj o najwy\u017csz\u0105 jako\u015b\u0107 produktu, a popyt zwi\u0119ksz zamieniaj\u0105c rynek lokalny na mi\u0119dzynarodowy. Nie b\u0119dzie to trudne, bo przecie\u017c internet nie zna granic.<\/p>\n<p><strong>Znajd\u017a nisz\u0119, w kt\u00f3rej nie b\u0119dziesz mia\u0142 konkurencji<\/strong>. By\u0107 mo\u017ce pocz\u0105tkowo grono odbiorc\u00f3w Twoich produkt\u00f3w nie b\u0119dzie du\u017ce, ale je\u015bli zaproponujesz now\u0105 jako\u015b\u0107 i to na wysokim poziomie bardzo szybko oka\u017ce si\u0119, \u017ce budzi ona zainteresowanie coraz wi\u0119kszej liczby os\u00f3b. Tak w\u0142a\u015bnie tworzy si\u0119 potrzeb\u0119.<\/p>\n<h2>Zosta\u0144 szefem centrum<\/h2>\n<p>Uda\u0142o si\u0119. Klient trafi\u0142 na Twoj\u0105 ofert\u0119 i postanowi\u0142 zajrze\u0107 na stron\u0119. Co jednak zrobi\u0107, by chcia\u0142 tu wr\u00f3ci\u0107? Jak sprawi\u0107, by strona internetowa z typu broszurowego przekszta\u0142ci\u0142a si\u0119 w centrum biznesowych spotka\u0144? Wprowadzaj\u0105c rozwi\u0105zania umo\u017cliwiaj\u0105ce klientom sta\u0142y kontakt z mark\u0105:<\/p>\n<ul>\n<li>formularz, kt\u00f3ry pozwoli im na wys\u0142anie zapytania,<\/li>\n<li>newsletter \u2013 czyli mo\u017cliwo\u015b\u0107 zapisania si\u0119 na automatyczne powiadomienia o nowych tre\u015bciach na stronie i nowej ofercie, kt\u00f3re wysy\u0142ane s\u0105 drog\u0105 mailow\u0105,<\/li>\n<li>kana\u0142 RSS \u2013 to technologia pozwalaj\u0105ca na przesy\u0142ania nowych tre\u015bci u\u017cytkownikom, kt\u00f3rzy zarejestrowali si\u0119 jako czytelnicy danej strony.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nie zapomnij r\u00f3wnie\u017c o przyciskach i zwrotach akcji (nawo\u0142uj\u0105cych do dzia\u0142ania), takich jak \u201eZobacz wi\u0119cej\u201d, \u201eSkontaktuj si\u0119 z nami\u201d, \u201eZam\u00f3w\u201d oraz o charakterze dialogowym typu FAQ. Dzi\u0119ki nim klient b\u0119dzie mia\u0142 poczucie, \u017ce rozmawia z mark\u0105.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u017byjemy w czasach rewolucji w metodach komunikowania si\u0119 z klientem. W teorii oznacza to przej\u015bcie od outbound marketingu do inbound marketingu. W praktyce porzucenie tradycyjnych chwyt\u00f3w s\u0142u\u017c\u0105cych pozyskaniu klienta i zast\u0105pienie ich dzia\u0142aniami, kt\u00f3re ortodoksyjny marketingowiec uzna\u0142by za mocno wywrotowe.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1783,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[192],"tags":[],"class_list":["post-1782","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-content-marketing"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1782","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1782"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1782\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2029,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1782\/revisions\/2029"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1783"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1782"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1782"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1782"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}