{"id":1880,"date":"2014-10-07T11:49:39","date_gmt":"2014-10-07T09:49:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.enil.pl\/home\/u368713\/domains\/enil.pl\/public_html\/blog\/?p=1880"},"modified":"2014-10-03T11:56:18","modified_gmt":"2014-10-03T09:56:18","slug":"5-powodow-dla-ktorych-warto-zainwestowac-w-storytelling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/5-powodow-dla-ktorych-warto-zainwestowac-w-storytelling\/","title":{"rendered":"5 powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych warto zainwestowa\u0107 w storytelling"},"content":{"rendered":"

Nie od dzi\u015b wiadomo, \u017ce w procesie kupowania nie zawsze chodzi o logik\u0119 i przemawiaj\u0105ce do rozumu argumenty. A w zasadzie nigdy nie chodzi tylko o nie. Oczywi\u015bcie s\u0105 klienci dla kt\u00f3rych licz\u0105 si\u0119 przede wszystkim liczby, dane, fakty. Ale szerokie grono konsument\u00f3w swoje zakupowe decyzje podejmuje w oparciu o impuls, emocje. Nie wybiera tylko zalet konkretnego produktu, ale te\u017c warto\u015bci, kt\u00f3re si\u0119 za nim kryj\u0105. I cho\u0107by dlatego warto stworzy\u0107 w swojej firmie histori\u0119.<\/p>\n

Pow\u00f3d 1 Ma charakter wirusowy<\/h2>\n

Co najcz\u0119\u015bciej opowiadasz znajomym, gdy si\u0119 widzicie? Jakimi historiami dzielisz si\u0119 z rodzin\u0105 wieczorem przy kolacji? Takimi, kt\u00f3re zapad\u0142y Ci w pami\u0119\u0107, bo by\u0142y weso\u0142e, szokuj\u0105ce, wzruszaj\u0105ce, inspiruj\u0105ce. Romantyczna historia powstania produktu, biografia w\u0142a\u015bciciela spod znaku \u201eod pucybuta do milionera\u201d to opowie\u015bci, dzi\u0119ki kt\u00f3rym Twoja marka mo\u017ce sta\u0107 si\u0119 przedmiotem dyskusji i zyska\u0107 na popularno\u015bci. Nie wiesz, jak to zrobi\u0107? We\u017a przyk\u0142ad z krakowskiego producenta s\u0142odyczy, firmy Wawel. Jednym z flagowych produkt\u00f3w marki jest batonik Danusia. Jak g\u0142osi historia, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna przeczyta\u0107 na stronie firmy, czekoladowy batonik z nadzieniem by\u0142 owocem mi\u0142o\u015bci za\u0142o\u017cyciela marki, Adama Piaseckiego do pi\u0119knej pracownicy, Danusi. Oczarowany urod\u0105 kobiety mistrz cukiernictwa w dow\u00f3d swojej bezgranicznej mi\u0142o\u015bci postanowi\u0142 stworzy\u0107 baton o wyj\u0105tkowej recepturze. I tak powsta\u0142a Danusia, najbardziej romantyczny \u0142ako\u0107 na \u015bwiecie.<\/p>\n

\"everyone<\/a><\/p>\n

Pow\u00f3d 2 Daje klientowi poczucie sensu<\/h2>\n

Ka\u017cdy z nas czyta\u0142 w szkole greckie mity i wie, \u017ce ich najwa\u017cniejszym zadaniem by\u0142o t\u0142umaczenie zjawisk, porz\u0105dkowanie \u015bwiata i dawanie ludziom poczucia bezpiecze\u0144stwa. Nie inaczej jest dzisiaj. Wsp\u00f3\u0142czesny konsument codziennie musi zmierzy\u0107 si\u0119 z ilo\u015bci\u0105 informacji, kt\u00f3rych nie jest w stanie przetworzy\u0107. Jego do\u015bwiadczenie jest fragmentaryczne, a mo\u017cliwo\u015bci wyboru wprost nieograniczone. Co gorsza, nie ma nikogo, kto powiedzia\u0142by mu, co wybra\u0107 i jak \u017cy\u0107. Je\u015bli wi\u0119c jako firma zaoferujesz mu kolejn\u0105 porcj\u0119 danych i b\u0119dziesz tylko kolejn\u0105 z wielu opcji, nie masz co liczy\u0107 na to, \u017ce zostaniesz zauwa\u017cony. I \u017ce konsument wybierze w\u0142a\u015bnie Ciebie. Ale ciekawie przyrz\u0105dzona opowie\u015b\u0107 to ju\u017c zupe\u0142nie inna historia. Oparta na sprawdzonym schemacie legenda marki, z dobry bohaterem i z\u0142ym przeciwnikiem nie stawia klienta przed kolejnym wyborem, ale daje mu jasn\u0105 odpowied\u017a i pokazuje drog\u0119, kt\u00f3r\u0105 warto pod\u0105\u017ca\u0107.<\/p>\n

Pow\u00f3d 3 Tworzy spo\u0142eczno\u015b\u0107, do kt\u00f3rej klient chce przynale\u017ce\u0107<\/h2>\n

Marketerzy s\u0105 zgodni: klientowi nie wystarcza ju\u017c, aby marka zaspokaja\u0142a jego potrzeby fizyczne i emocjonalne. Dlaczego? Bo ma coraz wi\u0119ksze wyrzuty sumienia, \u017ce jedynym jego zaj\u0119ciem staje si\u0119 konsumowanie, kt\u00f3re z kolei przek\u0142ada si\u0119 na pomniejszanie zasob\u00f3w wa\u017cnych surowc\u00f3w i coraz wi\u0119ksze zanieczyszczenie \u015brodowiska. Firma, kt\u00f3ra nie tylko sprzedaje produkty czy us\u0142ugi, ale te\u017c oferuje warto\u015bci, z kt\u00f3rymi klient mo\u017ce si\u0119 uto\u017csami\u0107 i za kt\u00f3rymi mo\u017ce chcie\u0107 si\u0119 opowiedzie\u0107, wygrywa dzi\u015b w starciu z konkurencj\u0105. Warto wi\u0119c stworzy\u0107 histori\u0119 ma\u0142ej lokalnej firmy walcz\u0105cej z mi\u0119dzynarodowymi brandami, bo s\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy z patriotycznych pobudek b\u0119d\u0105 wspiera\u0107 lokalnych przedsi\u0119biorc\u00f3w. Warto podkre\u015bla\u0107, \u017ce odzie\u017c produkuje si\u0119 z bawe\u0142ny ekologicznej, bo to daje klientom poczucie, \u017ce kupuj\u0105c u nas, dbaj\u0105 r\u00f3wnocze\u015bnie o \u015brodowisko. W ten spos\u00f3b marka staje si\u0119 symbolem, a klient, wybieraj\u0105c j\u0105, komunikuje, z jakimi warto\u015bciami si\u0119 uto\u017csamia.<\/p>\n

Pow\u00f3d 4 Oferuje emocje, kt\u00f3re buduj\u0105 wi\u0119\u017a pomi\u0119dzy mark\u0105 a klientem<\/h2>\n

Ka\u017cda silna marka powinna opiera\u0107 si\u0119 na solidnej strategii, zbudowanej w oparciu o racjonalne argumenty. By argumenty te mog\u0142y dotrze\u0107 do ka\u017cdego, trzeba je jednak obudowa\u0107 w histori\u0119. Opowie\u015b\u0107 jest prosta, pos\u0142uguje si\u0119 znanymi schematami i trafia do ka\u017cdego, bez wzgl\u0119du na wykszta\u0142cenie, status spo\u0142eczny, wiek, p\u0142e\u0107. Historia w\u0142a\u015bciciela marki, kt\u00f3ry wywodzi\u0142 si\u0119 z bardzo ubogiej rodziny, zaczyna\u0142 od zera i w kt\u00f3rego sukces nikt nie wierzy\u0142 opr\u00f3cz jego samego to historia bohatera, kt\u00f3remu klient dopinguje. I kt\u00f3ra rodzi okre\u015blone emocje, bo przecie\u017c ka\u017cdy z nas zna dziesi\u0105tki takich bajek i ka\u017cdy z nas w dzieci\u0144stwie wciela\u0142 si\u0119 w rol\u0119 dzielnego rycerza walcz\u0105cego ze smokiem.<\/p>\n

Pow\u00f3d 5 Zwi\u0119ksza warto\u015b\u0107 firmy na rynku<\/h2>\n

Eryk Mistewicz, autor Marketingu narracyjnego<\/em>, uwa\u017ca, \u017ce nie ma warto\u015bciowej firmy bez zestawu firmowych legend, kt\u00f3re opowiada si\u0119 nowo zatrudnionym osobom i kt\u00f3re jako ciekawostk\u0119 przekazuj\u0105 sobie klienci. Dlaczego? Bo pracuje si\u0119 nie tylko dla pieni\u0119dzy i kupuje si\u0119 nie tylko ze wzgl\u0119du na cen\u0119 i jako\u015b\u0107. Pracownicy potrzebuj\u0105 historii, kt\u00f3re sprawi\u0105, \u017ce ich dzia\u0142ania b\u0119d\u0105 mia\u0142y sens, konsumenci potrzebuj\u0105 historii, dzi\u0119ki kt\u00f3rym ich wybory b\u0119d\u0105 nie tylko wyborami zakupowymi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nie od dzi\u015b wiadomo, \u017ce w procesie kupowania nie zawsze chodzi o logik\u0119 i przemawiaj\u0105ce do rozumu argumenty. A w zasadzie nigdy nie chodzi tylko o nie. Oczywi\u015bcie s\u0105 klienci dla kt\u00f3rych licz\u0105 si\u0119 przede wszystkim liczby, dane, fakty. Ale szerokie grono konsument\u00f3w swoje zakupowe decyzje podejmuje w oparciu o impuls, emocje. Nie wybiera tylko […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1881,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[192],"tags":[],"class_list":["post-1880","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-content-marketing"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1880","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1880"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1880\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1884,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1880\/revisions\/1884"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1881"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1880"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1880"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1880"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}