{"id":2280,"date":"2022-01-21T06:00:00","date_gmt":"2022-01-21T05:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.enil.pl\/home\/u368713\/domains\/enil.pl\/public_html\/blog\/?p=2280"},"modified":"2022-02-10T15:03:51","modified_gmt":"2022-02-10T14:03:51","slug":"jak-reklamowac-drogie-produkty-w-internecie-marki-premium-a-marketing-w-sieci","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/jak-reklamowac-drogie-produkty-w-internecie-marki-premium-a-marketing-w-sieci\/","title":{"rendered":"Jak reklamowa\u0107 drogie produkty w internecie? Marki premium a marketing w sieci"},"content":{"rendered":"\n

Marketing i reklama wi\u0119kszo\u015bci marek w internecie s\u0105 do siebie w du\u017cym stopniu podobne<\/strong>. Oczywi\u015bcie to dynamiczny rynek, kt\u00f3ry ca\u0142y czas si\u0119 zmienia. Pojawiaj\u0105 si\u0119 prekursorzy, kt\u00f3rzy dzi\u0119ki oryginalnym i skutecznym rozwi\u0105zaniom zwi\u0119kszaj\u0105 sprzeda\u017c. R\u00f3\u017cn\u0105 specyfik\u0119 maj\u0105 te\u017c poszczeg\u00f3lne bran\u017ce.<\/p>\n\n\n\n

Generalnie jednak zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 sklep\u00f3w internetowych bazuje na podobnych dzia\u0142aniach. Strategie promocyjne i kampanie reklamowe skupiaj\u0105 si\u0119 na dotarciu do grupy docelowej i przekonaniu jej do zakupu<\/strong>. Najwa\u017cniejsze narz\u0119dzia to atrakcyjna cena, walory u\u017cytkowe, czasem innowacyjno\u015b\u0107 i wyj\u0105tkowo\u015b\u0107 produktu.<\/p>\n\n\n\n

Nieco inaczej z potencjalnym klientem komunikuj\u0105 si\u0119 marki premium<\/strong>. Oferuj\u0105 dro\u017csze produkty, nierzadko dobra luksusowe. Internetowy sklep z zegarkami<\/strong><\/a> wysokiej jako\u015bci, drog\u0105 bi\u017cuteri\u0105 lub ekskluzywnymi torebkami potrzebuje specyficznych dzia\u0142a\u0144 w internecie. Na czym si\u0119 skupi\u0107 przy reklamowaniu takich produkt\u00f3w?<\/p>\n\n\n\n

Marki premium i marketing w sieci – dlaczego warto?<\/h2>\n\n\n\n

Marki premium d\u0142ugo obawia\u0142y si\u0119 internetu<\/strong>. W ko\u0144cu sie\u0107 z za\u0142o\u017cenia jest dost\u0119pna dla wszystkich. A wyr\u00f3\u017cnikiem drogich produkt\u00f3w jest ich elitarno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Dlatego sprzeda\u017c towar\u00f3w luksusowych w internecie rozwin\u0119\u0142a si\u0119 z niejakim op\u00f3\u017anieniem w stosunku do sektora FMCG<\/strong>. Dzi\u015b jednak nie ulega w\u0105tpliwo\u015bci, \u017ce r\u00f3wnie\u017c marki premium powinny reklamowa\u0107 si\u0119 w internecie.<\/p>\n\n\n\n

Wi\u0105\u017ce si\u0119 to ze zmianami zachowa\u0144 konsument\u00f3w i wkraczaniu na rynek towar\u00f3w luksusowych nowych pokole\u0144. 30- czy 40-latkowie uwa\u017caj\u0105 zakupy w sieci za co\u015b naturalnego<\/strong>. To w\u0142a\u015bnie tam szukaj\u0105 wi\u0119c r\u00f3wnie\u017c drogich produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Obecny udzia\u0142 transakcji online w sprzeda\u017cy produkt\u00f3w premium wynosi oko\u0142o 7 procent. Eksperci szacuj\u0105, \u017ce w najbli\u017cszych latach powinien szybko i systematycznie rosn\u0105\u0107. W 2025 r. warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy w sieci powinna stanowi\u0107 ju\u017c 20 procent<\/strong> warto\u015bci wszystkich zakup\u00f3w. Takiej perspektywy nie mo\u017cna lekcewa\u017cy\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Psychologia sprzeda\u017cy kluczem do sukcesu<\/h2>\n\n\n\n

Tym, co najbardziej r\u00f3\u017cni reklamowanie drogich produkt\u00f3w od pozosta\u0142ej cz\u0119\u015bci rynku, jest spos\u00f3b komunikacji. Marki premium nie informuj\u0105 o cenie produktu<\/strong>, chyba \u017ce w celu podkre\u015blenia jako\u015bci i elitarno\u015bci produktu. Wtedy atutem nie jest niski koszt zakupu, a wr\u0119cze przeciwnie – wysoka cena, kt\u00f3ra wyklucza z zakupu wi\u0119kszo\u015b\u0107 spo\u0142ecze\u0144stwa.<\/p>\n\n\n\n

W przypadku marketingu d\u00f3br luksusowych nie ma mowy o zaspokajaniu potrzeb. Komunikacja powinna si\u0119 skupi\u0107 na atmosferze i otoczce produkt\u00f3w<\/strong>. Zamiast potrzeb pojawiaj\u0105 si\u0119 marzenia, po\u017c\u0105danie i do\u015bwiadczenie. W taki spos\u00f3b mo\u017cna wykreowa\u0107 ch\u0119\u0107 nabycia drogiego produktu, to na tym skupiaj\u0105 si\u0119 dzia\u0142ania w ramach psychologii sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

O tym wszystkim nale\u017cy pami\u0119ta\u0107 r\u00f3wnie\u017c w reklamie online. Liczy\u0107 b\u0119dzie si\u0119 wi\u0119c jako\u015b\u0107, spos\u00f3b przedstawienia produktu i klimat, w jakim potencjalny klient styka si\u0119 z produktem<\/strong>. Mo\u017cna o to zadba\u0107 r\u00f3wnie\u017c w sieci. Wa\u017cne jest kreowanie i opowiadanie w\u0142asnej, wyj\u0105tkowej historii.<\/p>\n\n\n\n

Marki premium w sieci to content wysokiej jako\u015bci<\/h2>\n\n\n\n

Tak\u0105 histori\u0119 i odpowiedni\u0105 atmosfer\u0119 naj\u0142atwiej zbudowa\u0107 za pomoc\u0105 odpowiedniego contentu. Liczy si\u0119 zar\u00f3wno to, co i jak pokazuje witryna sklepu<\/strong>, jak i tre\u015bci w innych miejscach.<\/p>\n\n\n\n

Klient, kt\u00f3ry ma zamiar wyda\u0107 kilka tysi\u0119cy z\u0142otych, jest bardziej wymagaj\u0105cy. Nawet je\u015bli jest fanem konkretnej marki, zwykle dok\u0142adnie wczytuje si\u0119 w otaczaj\u0105ce j\u0105 tre\u015bci<\/strong>. St\u0105d nale\u017cy przy\u0142o\u017cy\u0107 szczeg\u00f3ln\u0105 wag\u0119 do opis\u00f3w produkt\u00f3w czy kategorii. Warto dopracowa\u0107 r\u00f3wnie\u017c tre\u015bci w zak\u0142adce \u201co nas\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Wa\u017cn\u0105 rol\u0119 mo\u017ce odgrywa\u0107 blog oraz wpisy na zewn\u0119trznych portalach. Powinny by\u0107 rozbudowane i wysoce merytoryczne<\/strong>. W pisemnym contencie nie mo\u017cna tak\u017ce pozwoli\u0107 sobie na liter\u00f3wki czy b\u0142\u0119dy ortograficzne. Wtedy ca\u0142y misternie tkany czar wok\u00f3\u0142 produktu mo\u017ce w jednej chwili prysn\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Niezwykle istotne s\u0105 r\u00f3wnie\u017c grafiki. W sklepach internetowych, kt\u00f3re oferuj\u0105 marki premium, nie ma miejsca na zdj\u0119cia marnej jako\u015bci. Najlepiej, gdy grafiki s\u0105 wynikiem profesjonalnych sesji zdj\u0119ciowych<\/strong>. Powinny ukazywa\u0107 produkt w ciekawych aran\u017cacjach, ale tak, by wszystkie szczeg\u00f3\u0142y by\u0142y dobrze widoczne.<\/p>\n\n\n\n

Ekskluzywno\u015bci produktom z pewno\u015bci\u0105 dodamy w\u00f3wczas, gdy zaprezentujemy je r\u00f3wnie\u017c na modelce czy modelu. \u015awietnym pomys\u0142em s\u0105 tak\u017ce tre\u015bci wideo<\/strong>. Mo\u017cna je umieszcza\u0107 bezpo\u015brednio na stronie, jak i w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.<\/p>\n\n\n\n

W\u00f3wczas r\u00f3wnie\u017c zadbajmy o sceneri\u0119. Filmy warto kr\u0119ci\u0107 w ekskluzywnych lokalizacjach<\/strong>. Powinni si\u0119 na nich pojawia\u0107 dobrze ubrani prezenterzy. Wa\u017cny jest ka\u017cdy detal.<\/p>\n\n\n\n

Obecno\u015b\u0107 na platformach, kt\u00f3re sprzedaj\u0105 produkty luksusowe<\/h2>\n\n\n\n

Swoj\u0105 elitarno\u015b\u0107 mo\u017cna podre\u015bli\u0107 tak\u017ce poprzez czerpanie z renomy miejsca sprzeda\u017cy. W czasie zakup\u00f3w offline tak\u0105 rol\u0119 pe\u0142ni\u0105 ekskluzywne sklepy<\/strong>. Niekt\u00f3re z nich maj\u0105 na tyle siln\u0105 mark\u0119, \u017ce samo to wystarczy, by zda\u0107 sobie spraw\u0119 z zakup\u00f3w marek premium.<\/p>\n\n\n\n

W sieci mo\u017cna d\u0142ugo pracowa\u0107 nad odpowiednim wygl\u0105dem w\u0142asnego sklepu. Efekt, kt\u00f3ry opisujemy, \u0142atwo jednak osi\u0105gn\u0105\u0107 r\u00f3wnie\u017c w inny spos\u00f3b. Jest nim obecno\u015b\u0107 na platformach, kt\u00f3re sprzedaj\u0105 towary luksusowe. Takie witryny stopniowo staj\u0105 si\u0119 coraz bardziej rozpoznawalne<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Przyk\u0142ady? W przypadku ubra\u0144 tak\u0105 rol\u0119 pe\u0142ni mi\u0119dzynarodowa platforma farfetch.com. Nie brakuje jednak r\u00f3wnie\u017c sklep\u00f3w wielobran\u017cowych. W Polsce towary premium s\u0105 dost\u0119pne na przyk\u0142ad na stronach moliera2.com czy showroom.pl.<\/p>\n\n\n\n

Dzi\u0119ki obecno\u015bci w takich miejscach budujemy swoj\u0105 mark\u0119<\/strong>. Zwi\u0119kszamy tak\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce klient, kt\u00f3ry szuka towar\u00f3w premium, trafi do naszego sklepu.<\/p>\n\n\n\n

M\u0105drze pozyskiwany ruch na stronie dla marki premium<\/h2>\n\n\n\n

W dzia\u0142alno\u015bci wszystkich sklep\u00f3w internetowych du\u017c\u0105 wag\u0119 powinno si\u0119 przywi\u0105zywa\u0107 do pozycjonowania witryny<\/strong>. Im wy\u017cej sklep plasuje si\u0119 w wynikach wyszukiwania, tym \u0142atwiej na niego trafi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Marki premium nie s\u0105 pod tym wzgl\u0119dem wyj\u0105tkiem. W tym przypadku priorytetem nie jest jednak jak najwi\u0119ksza liczba wej\u015b\u0107, a jako\u015bciowy ruch<\/strong>. Trzeba go pozyskiwa\u0107 w m\u0105dry spos\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n

Pozycjonowanie<\/strong><\/a> produkt\u00f3w premium nale\u017cy skupi\u0107 na konkretnych markach, kt\u00f3re oferuje sklep. Poza tym pomocne b\u0119d\u0105 wszelkie frazy z przymiotnikami typu \u201cekskluzywne\u201d, \u201cnowoczesne\u201d<\/strong> czy inne, kt\u00f3re podkre\u015blaj\u0105 elitarno\u015b\u0107 produktu.<\/p>\n\n\n\n

Opr\u00f3cz pozycjonowania warto zadba\u0107 o taki ruch za pomoc\u0105 p\u0142atnej reklamy w Google.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Marketing i reklama wi\u0119kszo\u015bci marek w internecie s\u0105 do siebie w du\u017cym stopniu podobne. Oczywi\u015bcie to dynamiczny rynek, kt\u00f3ry ca\u0142y czas si\u0119 zmienia. Pojawiaj\u0105 si\u0119 prekursorzy, kt\u00f3rzy dzi\u0119ki oryginalnym i skutecznym rozwi\u0105zaniom zwi\u0119kszaj\u0105 sprzeda\u017c. R\u00f3\u017cn\u0105 specyfik\u0119 maj\u0105 te\u017c poszczeg\u00f3lne bran\u017ce. Generalnie jednak zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 sklep\u00f3w internetowych bazuje na podobnych dzia\u0142aniach. Strategie promocyjne i kampanie reklamowe […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2281,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-2280","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ecommerce"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2280","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2280"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2280\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2284,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2280\/revisions\/2284"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2281"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2280"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2280"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.enil.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2280"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}